贝博柳工并购波兰本土企业HSW：合作跨越鸿沟

　1. 导读: 斯塔洛瓦沃拉是波兰东南部一个仅有65,000人的小镇。于那里，有一家中国企业收购了一家老牌的波兰本土项目机械公司，并乐成地将两个极具差同性的文化以及市场所二为一。这家迅速突起并为人们所熟知的企业即是中 ...

斯塔洛瓦沃拉是波兰东南部一个仅有65,000人的小镇。于那里，有一家中国企业收购了一家老牌的波兰本土项目机械公司，并乐成地将两个极具差同性的文化以及市场所二为一。这家迅速突起并为人们所熟知的企业即是中国项目机械行业的佼佼者 - 广西柳工机械株式会社(柳工)。

收购之旅其实不轻松。柳工的项目师与治理团队们从北京起程，先是颠末9个小时的漫长航行达到华沙，接着又坐了三个多小时的车。近13个小时的远程劳累后，他们才终极抵达了这座距首都240千米的南部小镇。

许多中国企业已经经走向了国际化，然而要想真正于这竞争猛烈的国际市场中站稳脚根却十分不容易。

对于此，柳工总裁曾经光安说道：“很多海内企业家可能会简朴地将‘国际化’逗留于商业层面，然而事实倒是，国际商业就犹如于江河中飘流的浮萍，会跟着市场的变迁而升降浮沉，不确定性很是强，可是营销则纷歧样。营销就像种树。当你于本土市场上埋下了一颗稚嫩的异国����APP种子，你就必需不寒而栗地庇护它发芽、拔节、直至巨木参天。固然，一棵树是远远不敷的。咱们要培育的，是一整片丛林。”

经由过程收购Huta Stalowa Wola平易近用项目机械事业部及Dressta品牌，曾经总于欧洲为柳工种下了第一棵树。这是柳工初次间接采办海外打造工场，把出产线布置到了欧洲发财市场最前沿。

然而种树的历程其实不平展，整个构和商量就用了两年多的时间，签订终极收购和谈时已经是2012年的一月份。那时的欧洲正处于万里雪飘的冬天，受累在经济不景气，很多企业的谋划状态也如隆冬般难过。

那末，收购的意思于哪里?

——固然是为柳工以及HSW两边带来双赢。

起首，柳工得到了顶尖的履带式推土机(一种非凡的推土机)出产线。

建立在1937年的，位在波兰的Podkarpackie省的HSW以出产高质量的履带式推土机而著名在世。

“研发以及出产履带式推土机是一项伟大且艰巨的项目。”曾经总说，“世界上只要不跨越五家公司可以或许出产近似高质量的推土机，柳工能经由过程收购得到这项技能其实是件颇有价值的事。”

其次，对于Dressta的收购能帮忙柳工拓展欧洲市场。就今朝来讲，欧洲是许多中国企业海外市场的软肋。

末了，波兰的工业打造费以及人工费是欧洲最低的。于统一工种里，波兰柳工雇员的人为约是德国雇员人为的六分之一，而且仅仅是中国雇员人为的1.5倍。

对于在Dressta来讲，柳工固有的上风也能帮忙其降低成本，提高出产效率及扩展发卖市场。

“除了了技能交流，柳工还拥有一套完美的全世界经销商收集，及年夜量的经销商资源。此后Dressta可以哄骗这些资源提高海外发卖份额。”Dressta总裁Lestaw Holysz说。

2002年，柳工提出了“走向世界”的战略方针，现如今硕果累累，于全世界130个国度地域拥有400多家经销商和两个海外打造基地。

与其他的中国公司差别的是，柳工于举行发卖整合的同时也将本身的企业文化、理念以及治理模式流传到海外工场。“咱们试图通报如许一个信息：于收购Dressta技能的同时，柳工也把最佳的工艺与产物带到了这里，连续的投资让波兰成为柳工于欧洲主要的打造中央，并造福本地社区以及住民。”曾经总说。

面对的应战

最近几年来，于中国企业所举行的几百次年夜巨细小的海外收购举动中，接受后的整合阶段是最具应战性的。

中国海洋石油在去年炎天完成为了对于加拿年夜最年夜的远海石油开采公司——尼尔森石油的收购。这是中国汗青上最年夜型的海外收购案例。

中海油董事会副主席杨华于一次采访中说到，平稳而顺遂的并购决议了公司将来的精良成长远景，但这因此时间为价钱的。按照并购范围的巨细，耗时可能于几个月到几年间不等。

以是只管柳工前期收购以及整合历程举行患上很顺遂，可是今朝仍然面对很多坚苦。

柳工机械(波兰)有限公司的常务副总司理吴荫登指出：“到今朝为止，咱们雇员总数已经达柳工总员工数的12%，但对于海外支出的孝敬却只要3%。”

这是诸多要素酿成的。

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